我们日立建机绝对会足额支付的。我们可以按照行业最高标准的5%，支付咨询费。”

    “只是5%啊！”那拉万尼的语气中透出了不满。

    “那拉万尼先生，5%已经是最高标准了。”佐藤聪开口说道。

    那拉万尼却摇了摇头：“佐藤先生，5%实在是太少了，至少应该10%起。”

    佐藤聪微微一愣，他没想到那拉万尼竟然如此的狮子大开口。

    那拉万尼则靠在沙发上，老神在在的说道：“佐藤先生，实不相瞒已经有人给我开出了10%的咨询费，但我并没有答应。”

    “是哪家企业？”佐藤聪马上问道，他很想知道究竟是谁如此不顾行业潜规则。

    那拉万尼却耸了耸肩：“非常抱歉，我不能告诉你，但如果想让我采购日立建机的产品，那么你需要给我比10%更多的咨询费。”

    佐藤聪也不知道那拉万尼说的是真是假，但他也不能把话说死，在犹豫了片刻后，佐藤聪开口说道：“那拉万尼先生，10%的咨询费，我个人无法决定，我需要向上级汇报一下。”

    “好的，我期待佐藤先生的好消息！”那拉万尼站起身来，准备送客。

    那拉万尼将佐藤健送进电梯，等电梯门关闭以后，他才返回自己的房间。

    电梯里，助手一脸气愤的说道：“这个印度人也太可恶了，明明收了我们贵重的礼物，可还是狮子大开口，竟然要10%的咨询费！而且连一点信息都不透露给我们！”

    佐藤聪的脸色同样非常难堪，他开口说道；“之前就听说，印度人向来不讲信义，但我以为他们总该是收钱办事吧？看来我还是低估了印度人的无耻！这贵重的黄金饰品，算是白送了！”

    ……

    “董事长，日本人出来了，表情好像很难看，那个装礼品的盒子也没有了。”丁友亮用望远镜盯着佐藤聪，看起来实况直播模式。

    李卫东则开口说道：“七八十年代，日本企业的主要目光都集中在欧美市场，进入到九十年代以后，日本又开始大规模的投资东南亚地区。南亚一直被日本所忽视。

    南亚地区比东南亚还要贫穷，基础建立落后，而且宗教信仰方面也比较的复杂，他们没有条件使用日本的产品，更买不起日本产品。

    所以日本企业不了解印度的文化和风俗习惯，收礼办事这种事情，哪怕是在欧美国家也是行得通的，但是在印度却不行。

    印度人收了钱，不光不给你办事，还想再敲你一笔，所以跟印度人做生意，不光要把合同签好，还要先收钱，再发货。”

    “明白了，以后遇到印度人，我会小心的。”丁友亮话音顿了顿，接着问道：“董事长，咱们什么时候进去找那个那拉万尼？”

    “别急，以印度人的性格，绝对是不见兔子不撒鹰，他会一直等下去，看一看其他厂商还有没有更好的条件，等到最后一刻，才会去找条件最好的那个厂商，然后再要求对方继续让利。总之就是要把便宜占足了！”

    李卫东说着看了看手表，接着道：“所以咱们不用着急！也快到吃饭的时间了，咱们先下车，去这个酒店的餐厅里，吃保喝足再说！”

    ……

    傍晚时分，李卫东终于按响了那拉万尼的门铃。

    那拉万尼接待了一天的客户，已经有些累了，此时李卫东过来拜访，那拉万尼心中并不是很愉快。

    “那拉万尼先生，我是富康工程公司的代表，这是我的名片。”李卫东将名片递上去。

    那拉万尼接过名片一看，发现是一家中国企业，顿时眉头一皱，露出一脸嫌弃的表情。

    “这位先生，你也是冲着我们印度刚批准的采购预算来的吧？但是非常抱歉，我们不打算采购