李植和李兴看到衣着体面的妇女就上去送肥皂。两人花了一个上午，把五百条肥皂全送了出去。下午，李植又去买原材料。李植这次买了大包包一两七钱银子的原材料，用了一下午，在家里做出两百块正式品肥皂出来。

    第二一亮，李植就打开店门。

    对自己的产品十分自信，李植就等着汹涌赶来的顾客了。

    但等了一个上午，李植和李兴望眼欲穿，也没有一个客人来买肥皂。

    到了中午，李兴十分沮丧，坐在店里呐呐道：“哥哥，你这法子不行啊，白花了一两多银子，一块肥皂也没卖出去！”

    虽然产品暂时卖不出去，但是李兴还是佩服李植弄出这么厉害的东西的，依然叫李植为哥哥了，不再直呼其名。

    李植在店门口来回踱步，心里也十分焦躁。李植可是把拯救破产家庭的赌注全部押在了这肥皂上，不容有失。如果肥皂卖不出去，自己岂不是要去别人家做仆人？

    不过他还是对肥皂这个产品有信心，这种革命性的产品用来洗衣服可以节约劳力，又能经济地保护衣服；用来洗澡可以把身上的脏处彻底洗干净，极大提高这个时代的卫生条件，不可能没有市场。唯一的问题，可能还是顾客对新产品的不信任。

    李植咬牙道：“不行的话我们今再送肥皂，送到有人来买为止。”

    李兴呐呐问道：“还送啊？这都是钱啊”

    “舍不得孩子套不住狼，李兴，去，去把大肥皂切成块，我们今再送一千条肥皂出去！”

    李兴见哥哥李植这么有魄力，有些惊讶，暗道这呆呆傻傻的哥哥变了个人似的。起来，这些肥皂也是拯救李家的唯一可能了，李兴也只有孤注一掷了，便起身去切肥皂去了。

    李植和李兴切开了四十块大肥皂，切出一千块肥皂，又在店铺门口开始赠送推销。

    忙了一个下午，送出去一千块赠品肥皂，依然没有顾客来买肥皂。

    李植嘴上虽然不，但心里压力山大。花了这么多钱，总要有个交代不是？晚上吃饭时候李植也没有和母亲郑氏多，只随便扒了几口饭吃，便躺在床上睡觉。倒是李兴坐在饭桌上，和母亲郑氏解释这两做的肥皂是什么东西。

    拯救破产家庭的赌博是否成功关系重大，李植压力很大。他在床上辗转反复了一晚上，直到清晨才昏昏睡着了一会。

    其实，李植是有些过于着急了。

    并不是李植的肥皂不被认可，而是这一月大冷的，妇女们不是每都洗衣服，那赠品肥皂刚刚被送出去，家庭妇女们还没开始用呢，又怎么会第二就来买整块的肥皂？即便有人当下午就用了，而且恰好把赠品肥皂用完了，这大冷里第二也不会再洗衣服，也不会急着第二就急着来买。

    好在也有一些妇女在其他妇女面前洗衣服，展示了肥皂的功效，创造了一些比较心急的需求：

    顾家媳妇柳氏头早上在东城横大街上得了一块肥皂赠品，第二早上便拿来街坊里的水井边洗衣服。这，她搬着一桶衣服、板凳和洗衣棍走到井边，和其他妇女打了声招呼。

    “张嫂，刘嫂，薛嫂子，你们也在啊！”

    那被唤作张嫂的妇女正在用洗衣棍捶打衣服，笑着答道：“是呀，洗衣服啊，这井水水温，不像河水那样冻手！我这几都来井边洗衣服！”

    柳氏笑着和其他几个妇女着闲话，在井里打出一桶水，把水倒进了自己的洗衣桶里。她拿出板凳坐在井边，在桶里捞出一件最脏的中衣，拿着那赠送的肥皂往从来洗不干净的衣领上擦拭了几下。

    她的动作，顿时吸引了其他几个妇女的注意，那张嫂停下了手上的洗衣棍，大声问道：“柳妹子，你往衣领上抹的那黄黄的是什么东西啊？莫非是皂角膏不是？”